¡HUMO Solo el del Café!
Un espacio para líderes de empresas B2B que quieren convertir su conocimiento, tecnología o servicio especializado en una propuesta de valor clara, una operación comercial sólida y crecimiento sostenible.
Soy Lynette Gómez, estratega de crecimiento B2B y arquitecta de revenue. Durante más de 30 años he trabajado en el sector de tecnología empresarial, ventas consultivas y desarrollo comercial en México y Latinoamérica.
Acompaño a CEOs, founders y líderes comerciales de empresas de tecnología y servicios profesionales a tomar mejores decisiones sobre su oferta, mercado objetivo, generación de demanda, proceso de ventas y operación comercial.
Aquí comparto marcos de decisión, herramientas prácticas y aprendizajes de campo para dejar atrás la improvisación comercial y construir un sistema de revenue más enfocado, repetible y medible.
Cuando el crecimiento depende de esfuerzos aislados, no hay un sistema comercial.
Muchas empresas B2B tienen un buen servicio, un equipo capaz y oportunidades en el mercado, pero no logran crecer de manera consistente porque su oferta, marketing, ventas y operación trabajan desconectados.
El framework ARPA te ayuda a identificar los bloqueos prioritarios de tu crecimiento comercial y a definir dónde intervenir primero para generar mejores oportunidades, acelerar decisiones y proteger el margen.
Conoce el framework ARPA
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Ideas para resolver retos reales de crecimiento B2B
Contenido para ayudarte a tomar decisiones comerciales más claras: desde definir una oferta que el mercado valore hasta generar pipeline, mejorar la conversión y operar ventas con datos.
Aquí encontrarás análisis, marcos de decisión y herramientas prácticas para diseñar una estrategia comercial que conecte oferta, mercado, demanda, ventas y operación.
El contenido está pensado para CEOs, founders y líderes comerciales de empresas de tecnología y servicios profesionales que quieren crecer con mayor foco, consistencia y capacidad de ejecución.
Estrategia de revenue
Cómo identificar los bloqueos que limitan el crecimiento, priorizar iniciativas comerciales y alinear las decisiones de negocio con objetivos de ingresos.
Oferta y posicionamiento
Cómo transformar capacidades técnicas y servicios especializados en propuestas de valor claras, diferenciadas y fáciles de explicar, vender y entregar.
Generación de demanda B2B
Cómo definir a las cuentas y decisores correctos, crear conversaciones de valor y construir pipeline sin depender únicamente de referidos o esfuerzos aislados.
Ventas consultivas
Cómo conducir conversaciones de descubrimiento, calificar oportunidades, estructurar propuestas y acompañar decisiones complejas de compra.
Operación comercial
Cómo usar CRM, procesos, automatización y métricas para dar visibilidad al pipeline, mejorar la conversión y hacer más predecible el forecast.
Liderazgo de crecimiento
Reflexiones para CEOs y líderes que necesitan alinear equipos, prioridades y recursos alrededor de una visión comercial sostenible.
No encontrarás fórmulas mágicas ni tácticas desconectadas. Encontrarás ideas para tomar mejores decisiones y construir un sistema comercial que sostenga el crecimiento.
